ما هو تأثير بارنوم ، الأسباب ، كما يفسرها علماء النفس ، المظاهر في الممارسة ، التأثير على حياة المجتمع. تأثير بارنوم هو وسيلة للتأثير على الوعي ببيانات كاذبة. يستخدم على نطاق واسع في علم التنجيم وتقنيات التلاعب الأخرى ، عندما يتم إنشاء صورة إيجابية من خلال عبارات شائعة أو توقع أي أحداث مهمة يريد المرء أن يؤمن بها. إحدى طرق الحصول على المال "السهل" من الأشخاص الساذجين بشكل مفرط.
ما هو تأثير بارنوم في علم النفس
الناس مرتبون لدرجة أنهم يحبون النبوءات حول مصيرهم. من منا لا يريد أن يعرف ماذا سيحدث له في الحياة ، لنقل ، بعد 10 سنوات؟ دعنا نحمل ابتسامة متكلفة وعدم إيمان متباهٍ ، لكن البعض وضع مبالغ كبيرة إلى حد ما لمختلف الأبراج ، والتنبؤ بالثروة على أرض القهوة ، والتنبؤات "النبوية" الأخرى. إذا كان المال الإضافي هو الجيب ، فلماذا لا تنفقه لمعرفة مستقبلك؟ من الجيد أن يكون لدى الشخص موقف نقدي متطور تجاه نفسه والآخرين ، فإن هذه النفقات لا تثقل كاهل ميزانية الأسرة.
لكن ، لسوء الحظ ، ليس هذا هو الحال دائمًا. غالبًا ما يحدث في الحياة أن الشخص لا يستطيع حل مشاكله بمفرده ويلجأ إلى أولئك الذين يعدون بـ "حلها". يسحب العرافون ووسطاء مختلفون الأموال من عميل موثوق به من خلال نظرة خاطفة للفضول وتوقعات "عميقة". يلجأ الآخرون ببساطة إلى جميع أنواع الشامان والسحرة بدافع اليأس.
لاحظ الأشخاص المغامرون منذ فترة طويلة أن الشخص فضولي للغاية ، وقرروا كسب رأس مالهم من هذا الضعف. هذه الطريقة لتوليد الدخل تسمى تأثير بارنوم في علم النفس ، عندما يتم اقتراح الأفكار والمواقف بمساعدة عبارات عامة يفترض أنها مهمة ، والتي يعتبرها الكثيرون بمثابة تنبؤ بالمصير.
تم تسمية طريقة المعالجة النفسية للوعي هذه على اسم الأمريكي فينياس تايلور بارنوم ، الذي عاش في القرن التاسع عشر ، رجل أعمال مشهور وصاحب سيرك ، يُلقب بملك غاي سويندل. كان يؤمن بسخرية أنه يجب على الناس التخلي عن المال بفرح ، وعدم توفير المال والوقت الذي يقضونه. لذلك ، بالنسبة لعروضه ، اختار أشخاصًا غير عاديين في بياناتهم المادية. على سبيل المثال ، كان أداء التوائم السيامية أو الأقزام أو الأشخاص طويل القامة جدًا في سيرك. كان شعار الشخص المغامر عبارة "يولد مغفل كل دقيقة".
لم يكن مخطئا. أولئك الذين "طلقوا" بسهولة من أجل المال ذهبوا في حشد من الناس إلى عروض سيرك غير عادية. اتضح أن لديه العديد من الأتباع الكاريزماتيين الذين ، بطريقتهم الخاصة ، استخدموا شغف الأشخاص الساذجين بشكل مفرط لكل شيء غير عادي. طور جميع أنواع العرافين وعلماء الأعداد والمنجمين نشاطًا قويًا. الأبراج ، بدأت الاختبارات المختلفة تظهر بانتظام في الصحف والمجلات. أصبح عالم النفس بيرترام فورير مهتمًا بمثل هذه الظاهرة النفسية.
تجربته مع الطلاب معروفة على نطاق واسع. أجاب كل منهم على 11 سؤالاً حول شخصيته بطريقته الخاصة ، لكنه أعطى الجميع إجابة واحدة موحدة وطلب منهم تقييم دقة الاختبار على نظام من 5 نقاط. وافق معظم المشاركين في الدراسة على وصف خصائصهم ، مع إعطاء أكثر من 4 نقاط.
صدق الطلاب معلمهم وأكدوا أن هذه الخاصية كانت "موضوعية" لكل منهم ، رغم أنها كانت واحدة بالنسبة لهم جميعًا. في الواقع ، لقد خدعهم ، لكن تجربته أكدت أن الإنسان يعتمد نفسياً على كلمة "طيبة" وشخصية من ينطقها.
يترتب على ذلك أن الناس يؤمنون بالشخصيات الموثوقة دون أدنى شك يدركون كلماتهم.يتضح هذا بشكل خاص في حياة المجتمع ، عندما يتلاعب السياسيون بلا خجل برأي الناس من أجل أهدافهم الأنانية في كثير من الأحيان. كشفت التجربة النفسية مع الطلاب عن آلية التأثير على فرد الافتراضات الخاطئة وحصلت على اسمها الثاني - تأثير فورر أو تأثير التأكيد الشخصي لبارنوم فورر.
من المهم أن تعرف! يعتقد كل شخص أنه يمكن خداع شخص ما ، ولكن ليس هو. يتم استخدام سمة الشخصية النفسية هذه بنجاح من قبل الدجالين باستخدام تأثير Barnum-Forer.
الأسباب الرئيسية لتأثير بارنوم
الإنسان بطبيعته كائن فضولي ، يؤمن بخصوصية تفرده ، ويغار مما يقال عنه. ولا أمانع في تلقي تأكيد على ذلك ، حتى لو كان غامضًا ، غامضًا ، لكنه يسخن الروح. يستخدم هذا من قبل المغامرين.
يقدم العرافون والسحرة والوسطاء من جميع المشارب خدماتهم. عليك أن تدفع مقابلها ، لكن من المثير للاهتمام معرفة الحقيقة عن نفسك ، ولا تمانع في أي أموال مقابل ذلك. في كثير من الأحيان ، تدفع الظروف المعيشية أيضًا إلى اتخاذ قرار باللجوء إلى جميع أنواع المذيعين ، حيث يرون الحقيقة المطلقة تقريبًا.
لذلك ، يمكن أن تكون أسباب تأثير Barnum-Forer:
- فضول بسيط … يقولون أن الفضول ليس رذيلة. على ما يبدو لأن كل شخص يعاني من الفضول - من الصغير إلى الكبير. إنهم مهتمون بكل ما قد يتم تضمينه في مجال الاهتمام. بالنسبة للبعض ، فهو مرتبط بالعمل والأسرة والراحة والدراسة ، أي أن الناس يهتمون بحياتهم الخاصة. ليس من غير المبالاة على الإطلاق كيف تتطور. وهنا الإعلان المستمر لجميع أنواع العرافين والوسطاء ، تحتاج إلى الاتصال بهم. يبدو أنه نابع من الفضول البسيط ، مع قدر معين من الشك. لكن فجأة سيقول العراف الحقيقة ، خاصة وأن الكثيرين يتحدثون عنها جيدًا. على الرغم من أن هذا في معظم الحالات هو دجل بسيط. علاوة على ذلك ، باهظة الثمن. إن تأثير Barnum-Forer واضح.
- مشاكل في الحياة الشخصية … كان القدر مؤسفا. لنفترض أنها في مرحلة البلوغ ، لكنها وحيدة. ولذا أريد السعادة البشرية العادية. فلماذا لا تلجأ إلى عراف ، خاصة وأن أحد الأصدقاء ذهب ليقول إن المرأة العجوز جيدة في التكهن. نشرت بطاقاتها وأخبرت كل شيء عن حياتها السابقة ، أن هناك أيامًا جيدة تنتظرها - ستقابل عريسًا ثريًا. ماذا لو كنت محظوظًا ، فهذه الأموال ليست مؤسفة.
- اليأس … عندما يكون كل شيء سيئًا للغاية بحيث لا تظهر فجوة في الحياة. لنفترض مرضًا خطيرًا أو أن شخصًا قريب منك مريض بشكل ميؤوس منه. الأطباء لا يقدمون توقعات مرضية. الأمل الوحيد للمعالجين التقليديين. حتى أنهم يعالجون السرطان. الشخص اليائس يجلب لهم آخر أموال. ماذا لو ساعدت؟
- أموال إضافية … كل شيء على ما يرام في الوقت الحالي ، ولكن لماذا لا تكتشف كيف ستنتهي الحياة بعد ذلك. يتم دفع برجك على الإنترنت ويكلف الكثير من المال. لكن الأمر يستحق الدفع ، إنه ممتع!
- المصلحة الذاتية … يقول علماء النفس إن الشخص ينجذب دون وعي إلى العبارات الجيدة في خطابه. هذا هو ما يسمى مبدأ بوليانا ، الذي وصفته لأول مرة كاتبة الأطفال الأمريكية إليانور بورتر في رواية بوليانا. أتساءل دائمًا عما يقوله الشخص الآخر عنك. يأمل الشخص أن يسمع شيئًا جيدًا عن نفسه. عندما يكون لمثل هذه العبارات أساس علمي مفترض ، وهذه كلها أنواع من الاختبارات النفسية ، فلماذا لا تلجأ إليها لمعرفة معلومات "موثوقة" عن شخصك. ومع ذلك ، هناك جانب إيجابي. ليس من الضروري دائمًا إنفاق الأموال عليها ، يمكنك ببساطة "صيدها" من إحدى الصحف أو المجلات.
- نفسية غير مستقرة … غالبًا ما يسعى الأفراد الضعفاء إلى الحصول على الدعم العاطفي والموافقة على أفعالهم. لذلك ، يلجأون إلى الأبراج والاختبارات المختلفة على أمل أن يجدوا ذريعة لصفاتهم القبيحة هناك. على سبيل المثال ، سيخبرك برجك أنه في أيام معينة من الشهر الحالي لا تحتاج إلى أن تكون نشطًا جدًا ، فسيكون لذلك تأثير سيء على العلاقات مع الأصدقاء والعائلة.وفي أوقات أخرى ، على العكس من ذلك ، يجب أن تكون عمليًا.
- قلة التفكير النقدي … عندما يكون الشخص طبيعياً ، فإنه يقبل العديد من العبارات ليس بشكل نقدي ، ولكن ببساطة على أساس الإيمان. هؤلاء الناس هم الزوار الرئيسيون للعرافين والوسطاء والسحرة من جميع المشارب.
- سلطة … إذا كان لدى الشخص سمات شخصية كاريزمية ، على سبيل المثال ، فهو يعرف كيف يتحدث بشكل مقنع ، ويفرض رأيه على الآخرين ، فهم يؤمنون بذلك بلا حدود. يتذكر الجميع الطبيب النفسي كاشبروفسكي بتلاعباته في التنويم المغناطيسي. لقد جمع الملايين من الجماهير أمام شاشات التلفزيون والآلاف في الملاعب. لقد صدقوه ودفعوا الكثير من المال وبعد الجلسات شعر كثيرون بالسوء.
من المهم أن تعرف! يعتمد ما إذا كان تأثير Barnum سيعمل على الفرد. يمكنك أن تهتم ، على سبيل المثال ، بمصيرك ، فلا يوجد شيء مخجل في ذلك. لكن لا تأخذ تنبؤات الأبراج المختلفة والعرافين على أنها الحقيقة المطلقة.
المظاهر العملية لتأثير بارنوم
تأثير بارنوم شائع في الحياة. إنها تزدهر بين المتخصصين في جميع أنواع الكهانة. لماذا لا تعكر القهوة المطحونة أو تنشر البطاقات؟ وبعد ذلك ، بنظرة ذكية ، أخبر ما ينتظرنا. ستقبل الروح المؤثرة بإيمان وستدفع أموالًا جيدة مقابل العبارات العامة عن مستقبل مشرق. هناك عدد لا يُصدق من هؤلاء الصيادين الميسورين - السحرة ، وعلماء الكف ، والمنجمون ، وعلماء الأعداد ، وغيرهم من "الخبراء" في النفوس البشرية.
من غير المحتمل أن يُعتبر جميع ممثلي علوم السحر والتنجيم دجالين. هناك الكثير من الشرفاء بينهم يحاولون بصدق شرح طبيعة الإنسان ومكانته في العالم. ومع ذلك ، هناك أيضًا العديد من المحتالين الذين يستخدمون تأثير Barnum-Forer بنجاح كبير لإثراء أنفسهم على حساب الأشخاص الذين يثقون كثيرًا أو يقتلون بسبب مصائبهم. ليست هناك حاجة للذهاب بعيدا للحصول على أمثلة.
تم بيع سيرك بارنوم ، وجاء الناس بأعداد كبيرة لرؤية أشخاص غير عاديين. على سبيل المثال ، قام معه فيودور Evtischev معين من سانت بطرسبرغ. كان وجهه كثيفًا بالنباتات الخفيفة ، مما جعله يبدو وكأنه وجه كلب. يُزعم أنه لم يكن يعرف كيف يتحدث ، لكنه فقط هدير ونبح. أو حورية البحر الفيجية - مخلوق برأس قرد مخيط بجسم سمكة بحرية كبيرة. على مثل هذه المعجزة ، سكب الناس رمحًا ، وآمنوا بحقيقة هذه المعجزة ودفعوا الكثير من المال مقابل ذلك.
خففت عروض السيرك هذه جيوب الأمريكيين المحترمين ، لكنهم ذهبوا إليها عن قصد وعن طيب خاطر. الحيل الحارة لملك Merry Swindle جعلت الناس يضحكون فقط. ومع ذلك ، أدرك المشعوذون أنه من الممكن كسب أموال جيدة من أجل الصحة. إذا كان الشخص قابلاً للإيحاء بسهولة ، فمن السهل أن يخضع للتلاعب اللفظي.
ليست هناك حاجة للبحث بعيدًا عن أمثلة لتأثير بارنوم في عصرنا. أتذكر جلسة لأحد المعالجين الشعبيين. أعلن الإعلان أنه يعالج 101 مرضًا ويشحن الماء ويعالج من صورته. لم تكن رخيصة وكان الطلب عليها كبيرًا. في بيت الثقافة لم يكن هناك مكان تسقط فيه تفاحة ، اجتمع الكثير من المرضى. أحضر أحدهم أطفالًا مشلولًا وأحبائهم على كراسي متحركة. كانت حافة المسرح مبطنة بزجاجات ماء سعة ثلاثة لترات.
كان الناس مفتونين بالروحانية ، بدا أنه الأمل الأخير ، القشة التي أمسكها رجل يغرق لإنقاذ حياته أو أقاربه. لقد اعتقدوا أنهم سيساعدون في التخلص من المرض الذي كان الأطباء يحاولون الفرار قبله. وقد خطى المرحلة بثقة ، موضحًا جوهر علاجه ، وضمن الشفاء من السرطان ، والشلل الدماغي ، وأمراض خطيرة أخرى. وذكر عرضا أن طريقته لا تصلح لمن حضر الجلسة بدون تذكرة.
هذا هو بيت القصيد من مثل هذه المعاملة "الشعبية". الشيء الرئيسي بالنسبة لهؤلاء المعالجين هو المال. أي نوع من التعاطف مع الناس يمكن أن نتحدث عنه هنا؟ شفى المسيح المعاناة بالمجان ، وهؤلاء "الأطباء" يستفيدون من مصيبة الإنسان. المرض البشري بالنسبة لهم هو عمل مربح وطريقة للعيش المريح.لسوء الحظ ، غالبًا ما يعمل تأثير بارنوم من أجل هذه المصلحة الذاتية.
من المهم أن تعرف! يعتبر تأثير بارنوم إحدى الطرق لاستخراج الأموال من الأشخاص الفضوليين والساذجين بشكل مفرط ، أو أولئك الذين ، لأسباب مختلفة ، وجدوا أنفسهم في موقف صعب.
ملامح تأثير تأثير بارنوم على الناس والمجتمع
إن تأثير Barnum-Forer موجود دائمًا في حياتنا وله تأثير كبير عليه. هذه هي الطريقة التي يتم بها ترتيب الشخص بحيث يؤمن دائمًا بالأشياء الجيدة في مصيره. وهذا ينطبق أيضًا على المجتمع ككل. الناس ، بغض النظر عن الطريقة التي يعيشون بها ، يأملون دائمًا في تحقيق العدالة. لنفترض أنهم يتوقعون أنه عند انتخاب رئيس آخر ، ستصبح الحياة أكثر سعادة. على هذا التوق من الناس للأفضل ، في الواقع ، على تأثير بارنوم ، فإن مختلف الأحزاب وقادة الأحزاب ، الذين يسعون جاهدين من أجل السلطة ، يبنون سياساتهم.
تأثير تأثير بارنوم على حياة الناس
لا يكاد يوجد شخص ، على سبيل المزاح على الأقل ، لم يقرأ البطاقات أو بأي طريقة أخرى من أجل معرفة مستقبله. بالنسبة للبعض كان مجرد ترفيه ، بينما أخذها آخرون على محمل الجد. علاوة على ذلك ، فإن العراف الذي يتلاعب بالبطاقات هو صاحب الصلاحية ، ومعارفها يتحدثون عنها جيدًا ، كما يقولون ، "لقد نشرت على سطح السفينة وأخبرت الحقيقة عني ، لقد صُدمت بالفعل (أ)".
لكن هذا على المستوى اليومي غير ضار. هنا يظهر تأثير بارنوم كخاصية نفسية للطبيعة البشرية. يؤمن الشخص بحياة سعيدة ، سينجح بالتأكيد. يزداد الأمر سوءًا إذا بدأت الآن سلسلة من الإخفاقات في الحياة. وهنا تنبؤ عراف جاد ومحترم. العمة على دراية جيدة بالناس وتحاول ألا تقول أشياء سيئة ، إلا أنها تخاف قليلاً من النبذ ، ثم "تدهس" بعبارات طيبة القلب ، يقولون ، "ستنجح بالتأكيد ، لا تقلق ، كل شي سيصبح على مايرام".
إن تأثير Barnum-Forer معروف جيدًا لدى الغجر. من غير المألوف: "عزيزي ، طلي بالقلم ، وسأقول لك الحقيقة كاملة". الغجر موجودون بالفعل في دمائهم ، فهم علماء فسيولوجيا ممتازون: فهم يفهمون جيدًا شخصية الشخص من خلال الوجه ويمكنهم حتى التحدث عن أي مرض. غالبًا ما يقدم الأشخاص الذين فتنهم الكلمات الجميلة للعرافين أموالهم الأخيرة.
إن المظهر "الجشع" غير الأخلاقي لتأثير بارنوم فورر هو بالفعل دجال حقيقي. لنفترض أن شخصًا مصاب بمرض عضال ، والأطباء عاجزون ، وأن الدجالين ، الذين يلعبون على المشاعر ، يعدون بالشفاء ، ولكن مقابل الكثير من المال. الناس اليائسون يؤمنون بالمعجزات ويدفعون ، على أمل استعادة الصحة. علاوة على ذلك ، يمكن في كثير من الأحيان قراءة قصص عن الشفاء المعجز في الصحافة أو سماعها على شاشة التلفزيون.
يقدّر الربح السنوي من تلاعب الدجال - رسم أبراج مختلفة (على سبيل المثال ، على الإنترنت) ، وقراءة الطالع ، والسحر ، وعلوم السحر والتنجيم الأخرى "الرائعة" - بمئات الملايين حول العالم. يلجأ عدد كبير من الأشخاص إلى مساعدة العديد من السحرة لإزالة الضرر (أو حتى وضع شخص ما) أو معرفة مصيرهم أو شفاء أنفسهم أو مساعدة أحبائهم.
من المهم أن تعرف! تأثير بارنوم ليس دائمًا أمرًا سيئًا. عندما يتم إلهام الشخص الغاضب للغاية من إخفاقات الحياة أو بمرض خطير للإيمان بالأفضل ، فإن هذا يهدئه ويساعده على محاربة محنته. وطبيعي أن من يبذر الأفكار الصالحة لا يأخذ رشوة عنها. وإلا فإنه يبدو غير أخلاقي.
تأثير تأثير بارنوم على المجتمع
في كثير من الأحيان ، يتجلى تأثير بارنوم على مستوى الوعي العام على أنه إيمان بما هو خارق للطبيعة. مثال على ذلك هو الخواص. هناك أشخاص ينظرون إلى العالم بطريقة خاصة جدًا ، ويعتقدون أن هناك معرفة لا يمكن الوصول إليها من قبل غير المبتدئين في أسرار ما بعده.
لنفترض أنهم يزعمون أن هناك تناسخًا. بعد الموت ، يمكن أن تولد روح الشخص من جديد أو أن تتحول إلى جسد آخر. يستخدم الأشخاص الأذكياء مثل هذه الأوهام المتعلقة بالوعي العام ، والتي تستند فقط إلى الإيمان والعبارات العامة الغامضة حول ما هو غامض وغير مفهوم في الحياة ، ويستمدون مكاسبهم من ذلك.
يظهر تأثير بارنوم بشكل خاص في السياسة.دائمًا وفي جميع الأوقات كان الناس يأملون في حياة سعيدة. الحكام سيئون ، ولهذا نعيش بشكل سيء للغاية. يجدر إزالتها ، وسيكون كل شيء مختلفًا تمامًا. كان هذا هو الحال خلال ثورة 1917. لقد وعد البلاشفة الشعب بمستقبل مشرق. الناس ، الذين تسحقهم الحاجة ، آمنوا. أصبحت الحياة في اتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية مختلفة تمامًا ، ولكن كان لا بد من دفع ثمنها بملايين الأقدار.
في الوقت الحاضر ، عندما تسير الديمقراطية في جميع أنحاء العالم وتسود تعددية الآراء ، يتكهن السياسيون مرة أخرى بالإيمان الذي لا مفر منه للناس في حياة جيدة. الكثير من العبارات الجميلة عن المستقبل الرائع. والشخص يؤمن مرة أخرى. والسياسيون ، الذين يستغلون أفضل مشاعر الناس ، يكسبون النقاط ويأخذون مناصب القوة ، مما يتيح لهم إثراء أنفسهم. تأثير بارنوم في حياة المجتمع واضح!
من المهم أن تعرف! فقط الموقف النقدي تجاه مثل هذه الكلمات "الصحيحة" للسياسيين سيساعد الناس على اختيار المسار الصحيح لتنمية الدولة ، مما يعني أنه يمكنهم حقًا تحسين حياتهم. ما هو تأثير بارنوم في علم النفس - شاهد الفيديو:
تأثير Barnum أو Barnum-Forer شائع جدًا. وهو يقوم على التوازن اللفظي للعبارات العامة ، بناءً على الملاحظة النفسية التي يؤمن بها الناس بشكل حدسي في الأفضل. إذا قمت بغرس هذا فيهم ، فإن هذه المعلومات ، وإن كانت غامضة وغامضة للغاية ، تداعب الأذن وتواسي الروح. يعطي الثقة بأن الحياة ستكون بالتأكيد سعيدة. كل أنواع الدجالين يستخدمون هذا لسحب الأموال من الناس. هذا هو الجانب السيئ للتأثير ، ولكن هناك أيضًا جانبًا جيدًا. بمساعدتها ، يمكنك أن تجعلك تؤمن بنفسك. كل هذا يتوقف فقط على الأهداف التي من أجلها يلتقي المعالج بالشخص الذي يحتاج إلى كلماته.
